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　　重慶建材批發(fā)家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來了家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變

　　首先，家裝主材的采購權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移，這勢必導致家裝主材的營銷對象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

　　一些家裝主材銷售商正在加強對業(yè)主的直接營銷，比如加強與主要建材團購網(wǎng)站的合作。在參加上海建材團購網(wǎng)站的活動中，經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)某店面既是籬笆網(wǎng)的合作店面同時也是上海團購網(wǎng)的合作店面。有些家裝主材銷售商會組織活動，比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。　重慶建材批發(fā)商美標衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳并長期免費寄送的《衛(wèi)浴設(shè)計指南》就是在加強與業(yè)主的直接營銷。一直很奇怪的是，家裝主材銷售商為什么死守建材商場進行銷售。DM直郵就是很好的方式。舉例來講，在上海到了夏天沒有裝紗窗的業(yè)主會尋找安裝紗窗的，紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁到居民小區(qū)，一定可以找到更多的顧客。櫥柜銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主，不僅可以提高品牌知名度，　重慶建材批發(fā)商有需要裝修的業(yè)主也會按圖索驥到店面來看看。

重慶頂托批發(fā)建材市場在逐漸規(guī)范的進程之中，經(jīng)營者加強自律，消費者也應掌握識別知識。

　　一、買木材提防計算器、皮尺上做手腳

　　木材商坑蒙消費者的手段主要是在木材購買數(shù)量的丈量及計算上做手腳。

　　在皮尺上做文章，這是木材商們傳統(tǒng)的欺詐手法了。

　　故意算錯，多算零點幾立方，也是他們的慣用手段。

　　重慶頂托批發(fā)現(xiàn)在賣木材的銷售商擁有了一種先進“武器”——帶遙控的計算器。其作用不言而喻，當買主要求自己計算數(shù)量及價格時，他可以暗地里遙控你手中的計算器，計算結(jié)果與他計算的結(jié)果相同。

　　對策：重慶頂托批發(fā)自帶計算器及丈量工具。

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