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　　重慶建材批發(fā)家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來了家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變

　　首先，家裝主材的采購權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移，這勢必導(dǎo)致家裝主材的營銷對象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

　　一些家裝主材銷售商正在加強對業(yè)主的直接營銷，比如加強與主要建材團購網(wǎng)站的合作。在參加上海建材團購網(wǎng)站的活動中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)某店面既是籬笆網(wǎng)的合作店面同時也是上海團購網(wǎng)的合作店面。有些家裝主材銷售商會組織活動，比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。　重慶建材批發(fā)商美標(biāo)衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳并長期免費寄送的《衛(wèi)浴設(shè)計指南》就是在加強與業(yè)主的直接營銷。一直很奇怪的是，家裝主材銷售商為什么死守建材商場進行銷售。DM直郵就是很好的方式。舉例來講，在上海到了夏天沒有裝紗窗的業(yè)主會尋找安裝紗窗的，紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁到居民小區(qū)，一定可以找到更多的顧客。櫥柜銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主，不僅可以提高品牌知名度，　重慶建材批發(fā)商有需要裝修的業(yè)主也會按圖索驥到店面來看看。

 重慶頂托批發(fā)2006年1-12月，中國塑料板、管、型材的制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值125,714,106千元，比上年同期增長了30.35%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入120,739,577千元，比上年同期增長了29.09%；累計實現(xiàn)利潤總額5,905,211千元，比上年同期增長了32.51%。

 2007年1-11月，中國塑料板、管、重慶頂托批發(fā)型材的制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值149,891,272千元，比上年同期增長了29.20%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入146,609,859千元，比上年同期增長了32.34%；累計實現(xiàn)利潤總額7,906,131千元，比上年同期增長了47.18%。

 2008年1-11月，重慶頂托批發(fā)中國塑料板、管、型材的制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值195,444,873千元，比上年同期增長了34.25%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入183,596,643千元，比上年同期增長了27.77%；累計實現(xiàn)利潤總額9,003,019千元，比上年同期增長了19.99%。

重慶頂托批發(fā)團購價上還能打折

下午3點30分許，記者和許師傅趕到了位于徽州大道上的一家建材市場。記者剛走進一家品牌衛(wèi)浴店面，一位銷售人員便立即走上前來，熱情為記者介紹。重慶頂托批發(fā)“請問你們店面平時的折扣是幾折?”銷售人員回答道：“7折?！薄澳芊癖阋它c呢?我們單位近很多人在裝修，組織團購的話，.低折扣多少呀?”店員表示，如果在十戶以上，可以讓到65折。當(dāng)記者將此折扣告訴許師傅時，他笑著表示，重慶頂托批發(fā)他們?nèi)タ梢阅玫?折。